诊所连锁展望

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　　关于诊所连锁的信息从互联网上能够直接了解的还不是很多，相对于日常消费的便利店连锁，抬头可见的药店连锁等运营多年的成熟模式。诊所远远还没有形成规模效应，诊所连锁甚至没有自己的标准，更没有业界独角兽。可查询的信息是腾讯，阿里近期已经注册相关商标。不知道这两个巨无霸是否对于诊所连锁早以布局。上个月笔者联系国内民营医药物流巨头九州通的某省级公司总经理，看他们是否对诊所连锁有没有投资意向。他对此非常感兴趣，愿意就此进行深入沟通。

　　笔者认为诊所连锁将会是数据商（阿里健康，春雨医生），医药物流商（九州通，国药控股），医疗资源（公立医院，社区）的整合。诊所将承担会员私人健康顾问职能，是值得信赖的能解决实际问题的全科医生。是国家医改“分级诊疗制度”的起始节点之一。诊所连锁应该随时解决其会员的健康咨询，并对其会员健康提出合理建议。再延伸就是和便利店，药店连锁一样，诊所连锁也将会是大数据时代消费导流链接个人和互联网一米的端口之一。数据流发展将会赋予规模，规范，品牌的诊所连锁更多功能。

　　诊所连锁对传统医药流通企业是有一定影响的，对于以医药物流为主体建立的诊所连锁首先就会对药品配送形成相对闭环。医药物流会建立自己的仿制药品牌（九州通已经实施）销售到诊所连锁，诊所连锁因为有利润空间和产品品牌保障也愿意购进这类产品。强势的医药物流企业也会以自己的物流配送优势和数据商，医疗资源为主体建立的诊所连锁品牌进行沟通合作。以后是一个融合共赢的时代，现在主流的所谓的第三终端的控销模式可能会被改写。工业企业对此要有足够的重视，特别是以仿制药为主的工业企业。不然可能自己的产品在市场上被打败了连对手是谁都不知道。现在已经有工业企业在探索，比如4月7日山东先大药业股份有限公司在济南发起的先大中国诊所联盟。一个工业企业主导的这种联盟弊端也显而易见的，起码能看到的就是活动成本高，整体品种少。不能有效对接资源，发挥平台的优势。

　　诊所连锁的盈利难道只在医和药吗？笔者认为诊所连锁的盈利不单单只是来源于医疗医药服务。更多的利益来源会是会员的付费服务，医疗产品推广的广告服务，数据流端口服务等等。并且在目前的处方药需要凭医师处方销售环境的下，诊所连锁也可以收编整合部分药店连锁，从而达到优势互补。

　　诊所连锁就像是黎明前的沉默一样，看似风平浪静，实则暗潮涌动。市场有需求，资本在助力，科技大佬拥有数据先天优势，医药物流巨头占尽渠道优势，医疗资源更是专业优势。无论谁先发力都将搅动这个巨大的利益磁场。诊所连锁会是下一个风口上的猪吗？诊所连锁又将会是颠覆传统控销模式的开始吗？