美容养生行业的转型之路势在必行

　　现在美容行业感觉下行趋势明显，但大健康行业的发展却是突飞猛进，一个走下坡路，一个加速前进。一个商业大佬曾经说过：“做生意首先要考虑的趋势，做在上升趋势上，赚钱就像捡钱一样，做在下降趋势，一切努力都是白费”。苏宁干不过京东，百货商城干不过天猫，就是好的例证。

　　随着人的需求在发生变化，我们的行业也在发生变化，你可以去按照以前的思路去做事，但市场就是不认可，不给你投赞成票。老板们每年都会做很多场活动，但顾客就是不愿意参加，更不愿意出钱。

　　很明显，顾客不再是小白鼠，不愿意成为你的试验品。所以，店家非常迷茫，也非常煎熬，我来帮你梳理一下，老板就会清楚很多。

　　店家的转型和升级分析

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　　接下来，我们会通过六个角度来分析店家的转型和升级，分别是：

　　1、店面人群定位

　　2、差异化营销定位

　　3、员工合伙人机制

　　4、顾客合伙人机制

　　5、品牌合伙人机制

　　6、互联网的思维模式。

　　通过这六个维度，看是否能让老板明白新的发展思路？这一讲，我们先讲一下店面的人群定位。

　　店面人群定位分析

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　　传统的美容院大的弊端就是消费人群的小众化，定位在有消费能力的女性顾客，就现在的美容院数量来看，店很多，但根本没有那么多顾客，所以竞争会非常大，老板在顾客数量不够的情况下，就会出现不惜一切代价去销售的行为，杀鸡取卵，后面发现鸡也杀的差不多了，没有卵了。

　　▲不管你装修再堂皇，

　　定位错了也会冷冷清清没有顾客

　　所以店要改变，就要先调整店的人群定位，要放大每个店的消费人群，直接的说，要把以顾客为核心的经营模式，改成以家庭为单位的经营模式。

　　老板在想，我一个美容院，怎么改？第一要改的是店的对外形象，让顾客认为你不再是一家只针对女性的美容院，而是一个养生的机构，第二要改的就是店里的项目，根据新的消费人去重新设定和包装需要的项目，多增加男士和老年人的项目。那美容还做吗？肯定要做，但也要换做的方式，这个后面会讲到。

　　男士和老年人更愿意花钱养生

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　　我们很多店都是社区店，你干嘛不做男士的生意和老年人的生意，要说养生和健康，男士和老年人更愿意花钱。

　　那很多老板会问，我们的周围养生馆也不少，还不是要竞争吗？所以重点来了，你再做店面重新的定位的时候，你要选择一个细分市场，但一定要需求大，受众人群广的项目，所以我们经过长达半年的研究和考察，发现肩颈是一个非常好的项目，没有哪一个成年人没有肩颈问题，无论男女，市场需求大，而且是刚需。

　　所以我们做了功夫肩颈这个项目来帮助店家转型，现在看来是非常的正确，帮助很多店实现了客人的引流，也帮助很多店实现了转型。因为只要把门头换成功夫肩颈，顾客就会自动过来，但因为他有需求，需要解决这个问题，有了这个强势的品牌项目，店就成功了一半。

　　顾客因为肩颈来，需求是很明显的，只要能满足顾客的需求，顾客是愿意掏钱的；在建立了一些信任以后，我们是不是还是可以销售我们其它的项目呢？

　　核心的问题是，通过肩颈定位，你以前店里常来的顾客只有50名，我觉得很快可以达到150名，为什么？因为每个女士背后都有老公，都有父母，只要我们加以引导，很容易就把顾客全家人的生意就做了，所以这个时候顾客的消费就会显得容易很多。

　　很多老板因该知道，开那么多美容院，有几家是赚钱的？核心原因就是人群定位出了问题，顾客数量太少。

　　家庭为核心的定位消费模式

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　　重点提示各位老板，我们很多店上午基本没什么生意，都是空闲，费用却是固定产生的；如果我们有针对老年人的项目，是不是马上就不一样了？

　　因为每个社区每天都要大量的老年人，他们实际上在健康上都是愿意花钱的，只是作为美容院老板，压根就没有想到这里，是不是可以把我们上午空闲的时段来出来专门做一些老年人的健康项目呢？当然，后面也会讲到，如何设置老年人的项目，一个好的老年人项目，一年也可以帮助店家增收20万的。

　　最后一个观念，中国人都是比较注重家庭，也很讲孝道，我们如果把店的服务对象改成针对每个家庭的，我们在营销的时候会有很多顾客无法拒绝的的理由。

　　例如：关爱你的老公，男人的肩颈腰椎更容易出问题，会影响他的其它方面的健康。或者说，这种老年人的项目可以帮助你的父母减轻患病的机率，让他们少生病，有很多顾客的父母都在做这个养生项目。

　　这些都是顾客难以拒绝的销售方式。当然，我们的项目本身也是具备帮助别人的功能，这是好的生意，即帮助别人，也可以赚钱。

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